進博會落幕后，“頭回客”緣何放慢了歸國的腳步

第六屆中國國際進口博覽會剛落下帷幕，泰國本土香薰品牌 " 普達灣 " 中國區主理人徐栩升就忙著轉場——來到位于南京路步行街的 " 進博集市城市會客廳 " 繼續工作。進博集市原定于 11 月 10 日與進博會同期閉幕，但擋不住消費者的熱情，延遲到昨天才結束，徐栩升為此還改簽了機票，" 借進博會溢出效應的東風，再努力爭取更多訂單 "。

這樣意猶未盡的參展商還不少。一部分參展商立刻投入進博集市、" 雙 11" 大促等活動搶抓市場機遇，另一些則終于閑下來，有機會一睹上海的城市景觀。

泰國參展商：一下子拓展了國內線下渠道

周末的南京路步行街熙來攘往，600 平方米的進博集市一派熱鬧景象，徐栩升和同事們正在賣力吆喝。部分商品在進博集市剛亮相就斷貨，有的則是數度補貨，店長只能先將所有庫存都調到集市來。琳瑯滿目的商品中，徐栩升發現，賣得最好的還是進博首發展品 " 睡眠噴霧 "，" 展館里下訂單的主要是渠道商，沒想到進博集市里消費者也特別青睞它 "。

香薰品牌 " 普達灣 " 在泰國很有名氣，但直到 2019 年才進入中國市場。徐栩升告訴記者，2019 年，" 普達灣 " 品牌主要精力撲在線上市場，等到開始拓展線下市場時，卻碰上了新冠疫情，計劃因此被擱置。今年 4 月，" 普達灣 " 與綠地全球商品貿易港成功對接，后者發出邀請：要不要參加進博會？徐栩升想也沒想就答應了。

這是 " 普達灣 " 首次參加進博會，徐栩升形容 " 大大超出預期 "，她所在的展位在消費品展區的綠地全球品質消費館，雖然只是 9 平方米標準展位，但由于跟著綠地參展，不僅特裝十分亮眼，位置也極好，在展館中央。" 這是小品牌單打獨斗所不能比的。" 徐栩升說，6 天展會期間，展位上的人絡繹不絕，一下子把中國市場打開了，" 上海、廣州、杭州等大城市都有客商簽訂單，山東、陜西、甘肅交易代表團的客戶也發來邀請，找我們入駐當地的商場、超市、百貨公司 "。

突如其來的好生意讓徐栩升樂開了花。進博集市結束后，徐栩升就要離開上海，著手準備對接訂單的諸多事宜。目前 " 普達灣 " 在上海還沒有落地，部分商品在進博會后將進駐綠地貿易港，徐栩升也尋思著在上海設點，和其他參展商一樣完成 " 展商變投資商 " 的進階。

孟加拉國參展商：終于有時間看黃浦江夜景

進博會閉幕當晚，一次特殊的浦江游覽開始了。在市商務委安排下，幾輛大巴車從國家會展中心（上海）出發，載著南非、玻利維亞、剛果、尼泊爾、塞內加爾等 29 個國家和地區的約 80 名參展商代表，一起 " 看上海 "。

" 這是我第一次來上海中心，真是太美了！" 孟加拉國參展商 Mirajul 站在上海最高點眺望黃浦江畔的夜景，由衷發出贊嘆。Mirajul 是第二次參展進博會，上一次是 2019 年，但由于行程安排很緊，匆匆忙忙，來不及游覽上海。" 過去 6 天，我一直待在展館里談交易，這次終于有機會夜游上海，還認識了很多新朋友。"

談起交易，Mirajul 又興奮起來。他所在公司從事黃麻等特色農產品的跨境貿易，沒想到在進博會溢出效應帶動下，這么小眾的商品都有了影響力，為交易達成打下扎實基礎。他還給記者展示了一張訂單，是 11 月 6 日與一家四川企業簽訂的意向采購單，金額高達 70 萬美元。" 對方說很快會到孟加拉國出差，我周末就啟程回國，做好訂單的對接工作。"

作者：徐晶卉

文：本報記者 徐晶卉 編輯：施薇

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