汽車展廳“擠得滿滿當當”，銷售：來的都是客，有顧客也有游客

今年中秋、國慶雙節并行，讓雙節假期從 9 月 29 日就提早進入 " 堵車 " 和 " 瘋狂消費 " 模式。如同可以預見的 " 堵車 "，車市消費也像早有預兆一樣，提早就給車市一線銷售打了雞血。

" 不管是車展、外展、商超展，但凡能抓住客戶的機會都不能錯過！" 銷售經理賀斌節前就表示出極強的信心，同時也把這一 " 命令 " 傳達給所有雙節期間在崗的每一名銷售。

八天假期，已過六天，再問及銷售情況。賀斌是又喜又惱：" 感覺是游客、顧客都被‘擠’到了展廳，銷售都不知道是接待目標客戶還是走馬觀花的游客。"

市場瘋狂在 " 賭 " 價

" 十月的車價只可能比九月更瘋狂！" 這是早在九月業內就已經下的定論。

據悉，九月車市就已經因多個品牌的放價銷售開啟了搶客模式，待到 " 雙節 "，因市民的 " 互換 " 出游為各地車市積攢了一大批潛在客戶。再加上持續的價格放量，車市顯得更是火熱非常。

粗略盤點下長沙經銷商的促銷活動和優惠。上汽大眾針對燃油車型，長沙地區經銷商給出至高 7 萬元的購車綜合優惠，新能源車型 ID.3，更是給到 12.59 萬元的限時驚爆價。上汽大眾品牌中南營銷大區市場副總石磊預判，" 雙節期間上汽大眾長沙地區訂單將突破 900 臺。"

雖說特斯拉在長沙開設的城市展廳越來越多，但因新車到店的原因，即便車價比老款更貴，但國金店因地理優勢仍然人流如織。特斯拉長沙河西店店長于牧村表示，國金店假期人氣是平時周末的兩三倍，除長沙本地客戶，不少市州客戶也都來了，甚至還有江西的客戶來展廳看車。

新車和多重優惠的刺激下，消費者的看車熱情高漲。一名剛剛在寶悅店下定了寶馬 5 系的準車主劉先生開心地說，" 之前看了快一個月的車，優惠一直沒達到預期。假期店里有活動，政策確實要比之前大許多。"

城市展廳 " 堵 " 人了

有準確購車目標的消費者選擇去 4S 店或直營店，但真正讓銷售一起 " 瘋狂 " 的還是那些城市展廳。

據早先報道，長沙各大城市商圈和綜合體已被汽車品牌圈占，隨便選擇一個稍大的商圈綜合體，就容納了不少于四個汽車品牌。加之長沙的旅游和網紅屬性，再不好賣的品牌展廳也有大量潛在客源。

依舊以特斯拉國金店為例。依仗國金中心的頂流地標優勢，本就店內面積有限的展廳內擠進了 " 滿滿當當的客人 "。" 且不說我們（特斯拉）車型上就有關注度，也不考慮目標客戶，單這么多人在店里，都是撐場面。" 特斯拉國金店一位銷售告訴記者。同時該銷售表示，" 現在根本沒空去審視誰是目標客戶，看到有人沒有接待，就沖上去問。保不齊就是準客戶，當然，也有客人只是被人流擠進來逛逛，甚至被我們（銷售）問了幾次。"

相比于國金中心，位于梅溪湖步步高內的汽車城市展廳品牌和種類更豐富，齊聚在一層，加上外展品牌，那里仿佛就是一個 " 小型車展 "。

人潮如織，對于車市是好事，但也不全是。

" 我們要分散好多精力去分辨客戶，哪怕不買車，進店都是客。" 某品牌的城市展廳銷售抱著銷售專用工具夾，趁著休息向記者抱怨，" 你要給客人倒水吧，要準備些小食吧。一家人進店，一個人看車，三四個坐那吃喝，等你還沒和看車的說上兩句，人家車上摸摸看看兩下，轉身帶著一大家子又走了。我連個信息都還沒來得及留。"

瀟湘晨報記者毛傳

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