頂流蜂花，到了最危險時刻

以下文章來源于互聯網品牌官 ，作者谷曉輝

大家好，我是阿輝，一個欲與天公試比騷的男人。

今天聊聊蜂花。

其實我很喜歡蜂花這個牌子，包括在這次李佳琦翻車事件之前就經常刷到蜂花直播間，總結起來就四個字：國貨良心。

國貨是真國貨，良心也是真良心，但有一點，蜂花現在很危險。

為什么？

可能你要問了，明明現在蜂花這么火，熱度這么高，漲粉這么快，怎么就危險了？

對，沒錯，看到蜂花終于熬出頭我是由衷地開心，由衷地為國貨感到高興，但也由衷地為蜂花感到擔憂。

▲ 圖源：蜂花官方微博

原因很簡單，現在它站的太高了。

先別急著反駁，我不是說它站的高不好，也不是眼紅它熱度太高，而是木秀于林風必摧之、是站的越高限制越多。

因為當你一覽眾山小，那山下就會有無數雙眼睛注視著你。

等著你犯錯，等著你從崖邊跌落，甚至動用一切辦法把你拉下去。

最簡單的一點就是被黑。

大家還記得當年的蓮花味精吧，一家年產量 12 萬噸的世界第一大味精企業集團，可以說當時中國每賣出兩袋味精，就有一袋是蓮花。

這熱度比今天的蜂花還要高多了，但沒用，還是說死就死。

原因也很簡單，被黑了。

這里的被黑可不是簡單的發發通稿，說它產品不行，而是直接發動了輿論攻勢，攻擊整個味精品類。

估計到現在你還記得有關味精致癌、掉頭發等傳言。

當時蓮花哪見過這陣仗？咱們國貨品牌遇見這種輿論攻擊就跟小白羊遇見了狼一樣潰不成軍。

并且你作為消費者也很難辦。

你說你信這些傳言吧，那就正中了圈套；你說你不信吧，但三人成虎你爸爸媽媽爺爺奶奶都跟你說味精致癌不要吃。

你？能？怎？么？辦？

輿論攻擊，老套但有效。

關鍵這一套今天又被用到了蜂花身上。

估計前段時間很多人也刷到了大量有關 " 蜂花致癌 " 的新聞。

當然了，說是新聞，大多都是些自媒體發布的文章。

標題都是些 " 致癌 "、" 曝光 "、" 上榜 "、" 淪陷 " 等字眼，深得 UC 震驚體精髓，總之就怎么吸睛怎么來。

▲ 圖源：抖音

至于內容那就更扯淡了。

說什么中國質檢總局發布了一份報告，曝光了致癌洗發水，包括蜂花、海飛絲、潘婷都上榜。

先不說中國質檢總局這個機構，早在 2018 年就已經被合并了，就算這個機構真的還存在，這么多大牌洗發水都致癌，那感覺全球數以億計的用戶都用了那還不得直接變異原地升天。

我只能說，今天的造謠水平比過去可退步了不止一星半點。

但是，萬一有人信了呢？

100 個人里有 1 個人信了，蜂花就會失去一批用戶，剩下 99 個有 10 個人存疑，那蜂花就會繼續失去一大批潛在用戶。

看到了嗎，謠言根本不需要讓所有人都相信，只要讓你存疑，就已經達到了目的。

這是蜂花的第一個危險。

當然，現在都互聯網時代了，大家對謠言抵抗力已經強多了，所以第一個危險還不是最大的危險。

最核心的危險在于，蜂花與 " 窮鬼人設 " 的捆綁。

先回憶下蜂花是怎么爆火的。

最初李佳琦怒罵打工人，典型的讓一部分人先富起來，然后開始罵沒富起來的人不努力了，這屬于階級矛盾。

之后 79 元花西子身處輿論漩渦，被吐槽太貴了，蜂花作為經典國貨以及性價比代表出現在大家眼前。

再加上撿紙箱給大家發貨的熱點、以及 79 元套餐成功殺出重圍。

▲ 圖源：抖音 @蜂花官方旗艦店

所以看出來了嗎，蜂花火起來的每一個點都與 " 窮 "、" 便宜 " 相關。

別人那么貴，蜂花好便宜啊買買買；

花 X 子一支眉筆利潤好幾十，蜂花利潤低到快遞箱都要撿別人的，買買買。

于是乎大家一股腦把蜂花和它的 " 窮鬼人設 " 捧上神壇。

首先我要說一點，窮鬼人設不是就一定不好，就比如蜂花、活力 28 現在為什么能夠翻紅，靠的就是性價比國貨，靠的就是窮鬼人設。

但當這樣的人設和品牌牢牢捆綁時，就一定有所弊端。

一個典型的例子，雷軍當年創立小米時的愿望是 " 讓每個人都能享受科技的樂趣 "，于是手機價格被一刀砍下來，自此性價比成為小米永恒的光環。

靠著這個光環，小米僅僅用了 9 年就成為世界 500 強企業。

但后來小米沖擊高端屢次失敗，因為所有人對小米的印象都是性價比，而不是高端。

就好像現在小米開始造車了，大家的調侃還都是 14 萬 9 交個朋友。

這不是交個朋友，這分明是要小米的命啊。

蜂花也是一樣的，現在熱度高即便利潤微薄也能小賺幾分，但熱度過去后呢？

即便不談熱度，那憑什么國際大牌可以賣高價，國貨就只能賣窮鬼價？

誰不想做溢價？誰不想賺錢？憑什么國貨就只能賣得便宜賺點辛苦錢？

真正的好產品，才更有資格賣高價不是嗎？

所以便宜固然可以成為國貨的優勢，但不應成為國貨的標準，因為這只是在變相害了國貨。

這就和當初的 " 谷賤傷農 " 一個道理，你必須要讓整個產業鏈上所有人都有錢賺，這個產業鏈才能跑的通，農民才能賺到錢。

同樣的，你也必須要讓國貨有錢賺，國貨才能真的崛起，才能進一步提升產品力。

當然我不是說必須要多高的溢價，成本幾塊賣 79，而是有一個合理但客觀的利潤，能夠不局限于 " 窮鬼 " 定價。

但當蜂花與 " 窮鬼人設 " 牢牢捆綁的今天，它能賣貴嗎？它敢賣貴嗎？

賣貴了大家還接受嗎？它還是被捧上神壇的國貨之光嗎？

這是一個難解的命題。

所以當蜂花站上了山頂，也就到了最危險的時刻。

* 編排 | 日堯 審核 | 谷曉輝